Gần đây, các chuyên gia PR và phát triển sáng tạo của South Coast Moving Glass Architecture Studio đã có chuyến thăm hữu nghị tới Hy Lạp - đất nước nổi tiếng với ô liu, lịch sử ngàn năm, những bãi biển đầy nắng và những công trình kiến trúc đặc biệt. Tại thủ đô của nó, văn phòng của Salinox được đặt, nhà phân phối chính thức của nó ở Nga là South Coast Moving Glass Architecture Studio. Ekaterina Klimova, Chuyên gia PR của South Coast Moving Glass Architecture Studio:
Trong chuyến đi, bộ phận sáng tạo không chỉ được thưởng ngoạn những khung cảnh đẹp và ngắm nhìn những đồ vật thú vị được chế tạo bằng các sản phẩm của Salinox mà còn để giao tiếp với người sáng tạo và người truyền cảm hứng về tư tưởng của chính công ty, Grigoris Siranidis.
Grigory, hãy cho tôi biết bạn đã thành lập công ty như thế nào?
- Nó diễn ra dần dần. Lúc đầu công ty nhỏ, chúng tôi chỉ làm trong lĩnh vực sắt, nhưng sau đó chúng tôi bắt đầu làm việc với nhôm định hình và thép không gỉ, dần dần lên một tầm cao mới. Bạn nên luôn nhìn vào những gì khách hàng đang yêu cầu. Bạn tìm kiếm nơi có nhiều cơ hội hơn để triển khai, nơi bạn kiếm được nhiều tiền hơn, sản phẩm nào đang có nhu cầu và bạn phát triển. Tôi có một đặc điểm như vậy: Tôi cảm thấy mệt mỏi khi làm cùng một việc, vì vậy ngay khi có điều gì đó mới xuất hiện, tôi quan tâm đến việc làm đó.
Có bao nhiêu người hiện đang làm việc cho công ty?
- Ba mươi lăm người. Chúng tôi có một nhà máy nhỏ ở đây, nhưng rất nhiều sản phẩm khác nhau được sản xuất.
Hãy nói cho tôi biết, bạn tạo động lực cho nhân viên của mình như thế nào?
- Để làm được điều gì đó, bạn phải có một đội ngũ rất giỏi. Nếu không có một đội ngũ tốt, sẽ không có gì xảy ra. Bản thân bạn chỉ có thể kiểm soát mọi thứ khi có hai hoặc ba cấp dưới, nhưng nếu có nhiều người hơn, thì bạn đã cần những trợ lý mà bạn có thể tin tưởng. Và để yêu cầu họ, họ cần phải trả tiền xứng đáng. Nhân viên phải hiểu rằng nếu công việc suôn sẻ, mọi người đều có thể kiếm tiền. Ngoài ra, nhóm của bạn càng trở nên lớn mạnh, bạn càng có thể tin tưởng vào mọi người.
Grigory, bạn có thể nhớ bất kỳ đơn đặt hàng đặc biệt thú vị hoặc quy mô lớn nào không?
“Chúng tôi làm khách sạn, mặt tiền của các tòa nhà lớn, và lắp kính bên trong văn phòng và cầu thang. Ngay cả cầu thang ở đây trong văn phòng của chúng tôi là một ví dụ điển hình. Công ty của chúng tôi thích giải quyết các dự án khó vì nó luôn rất thú vị. Và tất cả mọi người ở đây đều quan tâm!
Mọi hoạt động sản xuất được tổ chức như thế nào? Bạn có một nhà máy nơi mọi thứ đều được sản xuất, ở đó, giống như chúng tôi ở Nga, một đội tham gia vào việc lắp đặt, có một số kỹ sư chịu trách nhiệm cho các dự án, phải không?
- Đúng.
Tức là mọi thứ đều giống như ở Nga, chỉ khác ở Hy Lạp?
- Đúng. Và có hai loại khách hàng. Có những người giao dịch trực tiếp với thủy tinh, kim loại, chúng tôi bán cho họ hệ thống vật liệu hoặc bán thành phẩm. Sau đó, họ bán lại tất cả những thứ này cho khách hàng. Có những khách hàng và dự án mà chúng tôi tương tác trực tiếp. Từ đầu đến cuối. Đối với những trường hợp như vậy, chúng tôi có các kỹ sư tham gia đo đạc, ký kết hợp đồng. Và nhóm cài đặt đã cài đặt hệ thống của chúng tôi. Ví dụ, có một người thợ lắp kính nào đó không biết cách hoặc không biết cách cài đặt một thứ gì đó, và chúng tôi có thể làm điều đó thay anh ta.
Sản phẩm phổ biến nhất ở Hy Lạp là gì? Mái nhà, F4, F2?
- F2. Vì khí hậu ở đây không quá lạnh như ở Nga. Và người Hy Lạp rất thích sử dụng kính trong kiến trúc, họ không muốn những chiếc khung dày làm hỏng tầm nhìn. Mọi người ở đây đều yêu thích kiểu dáng mỏng. Và hệ thống trượt không khung đang có nhu cầu lớn. Nhưng mái trượt là một thứ gì đó mới mẻ, đắt tiền, không phải ai cũng có thể mua được.
Grigory, cho tôi biết, bạn bắt đầu hợp tác với Studio Kiến trúc Kính chuyển động của Bờ biển Nam Crimea như thế nào?
- Lúc đầu tôi cố gắng gửi thành phẩm hoàn chỉnh, nhưng hải quan, thuế cao … nên khó. Và sau đó tôi quyết định tự mình đến Nga, để xem các lựa chọn là gì. Tôi đã ký hợp đồng với một công ty mà chúng tôi được cho là cung cấp vật liệu và họ sẽ tái chế nó. Đã cả năm trôi qua nhưng họ không thể hiện được nhiều sự chủ động, họ đã có rất nhiều sản phẩm của mình. Không có khoản đầu tư đặc biệt nào từ họ, và mọi người đều biết rằng nếu tiền không phải của bạn, bạn sẽ không bị mất nó. Vì vậy, một cái gì đó đang được bán hay không … không phải là rất quan trọng. Chủ sở hữu của công ty này là bạn của Igor Viktorovich Timchenko, tổng giám đốc của bạn. Igor đã nhìn thấy sản phẩm của chúng tôi, tin tưởng vào nó và nhận ra rằng chủ sở hữu của công ty đó sẽ không thể thực hiện tất cả các ý tưởng một cách chính xác. Igor nghĩ khác, anh không muốn kinh doanh nhỏ ở Novorossiysk mà quyết định phát triển mọi thứ ở Moscow. Anh ấy đưa ra lời đề nghị cho tôi, ban đầu chúng tôi làm việc trong vài tháng ở chế độ thử nghiệm, và sau đó chúng tôi ký hợp đồng. Sau đó, chúng tôi bắt đầu vận chuyển nhiều hàng hóa hơn nữa đến Nga: phụ kiện, tất cả các công cụ và linh kiện.
Grigory, sự khác biệt chính giữa Salinox và các công ty của đối thủ cạnh tranh là gì?
- Thứ nhất, chúng tôi có rất nhiều sản phẩm khác nhau, do đó, khi chúng tôi làm một dự án, chúng tôi cố gắng cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn để khách hàng hài lòng. Chúng tôi lấy ý thích của anh ấy làm cơ sở, chúng tôi đáp ứng mọi mong muốn. Không giống như các đối thủ cạnh tranh, Salinox luôn chắt lọc và cải tiến ý tưởng của mình, không nhìn người khác mà nghĩ ra cái gì đó của riêng mình. Chúng tôi làm mọi thứ từ đầu, hệ thống của chúng tôi không giống những người khác. Tôi tin rằng khi phía sau bạn có một tập thể, một gia đình, những đứa trẻ tiếp tục công việc của bạn, thì bạn sẽ nỗ lực hết mình, cống hiến hết sức mình. Tất nhiên, có đối thủ cạnh tranh trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào. Luôn luôn có ai đó rẻ hơn, bạn không thể thoát khỏi điều này, nhưng chúng tôi đang cố gắng tìm kiếm một mặt bằng trung gian. Có chất lượng cao.
Bạn đã nói về trẻ em. Vậy Salinox là một doanh nghiệp gia đình?
- Đúng. Cả hai con gái của tôi đều làm việc ở đây. Và đứa con trai sẽ như vậy, trong khi nó đang học để trở thành một kỹ sư.
Tuyệt quá. Hãy nói cho tôi biết, bạn có nguyên tắc nào trong công việc mà bạn tuân theo không?
- Khi bạn bắt đầu lại từ đầu, bạn không bao giờ biết mình có thể đạt đến những độ cao nào. Bạn nhìn thấy một tòa nhà đẹp và bạn nghĩ "Tôi không bao giờ có thể làm được như vậy." Nhưng sau đó bạn nhận ra rằng bạn có thể làm điều gì đó tốt hơn, nhiều hơn, mang lại điều gì đó mới mẻ hơn. Điều chính là bạn thích những gì bạn làm. Riêng tôi, tôi thấy may mắn, vì công việc của tôi mang lại cho tôi niềm vui lớn. Tôi luôn tin rằng nếu ai đó không thích công việc của mình, thì tốt hơn là nên tìm kiếm một thứ khác.
Bạn thấy triển vọng phát triển nào của Salinox?
- Hiện nay ở Hy Lạp đang có khủng hoảng nên việc xuất khẩu đang giúp chúng tôi rất nhiều. Chúng tôi gửi sản phẩm của chúng tôi đến nhiều quốc gia, chúng tôi bán chúng sang Châu Âu, đến Trung Quốc, cho bạn ở Nga. Chúng tôi có hơn 40% sản phẩm là hàng xuất khẩu và Xưởng sản xuất kính chuyển động Kiến trúc Bờ Nam đóng vai trò quan trọng trong việc này. Chúng tôi bán các hệ thống SPREP tốt, tất cả các hệ thống ấm vẫn đang có nhu cầu lớn ở Nga, và bản thân bạn cũng biết.
Mọi người đều biết thị trường của họ, nhưng nếu bạn làm việc cùng nhau, bạn chỉ có được bầu không khí lý tưởng cho sự phát triển chính xác của doanh nghiệp của bạn? Tại địa điểm của bạn và tại địa điểm của chúng tôi?
- Vâng đúng vậy. Thị trường tự nó thể hiện một cách hoàn hảo những gì đang có nhu cầu và những gì không. Có một vấn đề ở Hy Lạp, tuy ở mức độ nhỏ hơn, nhưng bạn đã xác định rõ hơn nó. Khi một sản phẩm mới về cơ bản xuất hiện, không ai biết nó. Và nếu họ không biết, thì họ không hỏi. Và họ không hiểu rằng có những cơ hội mới để lắp kính như vậy, như vậy, như vậy. Có rất nhiều lựa chọn khác nhau mà chỉ đơn giản là không được xem xét. Ví dụ, lan can kính. Mười năm trước ở Nga không ai biết rằng có những lan can bằng kính như vậy, chúng chỉ đơn giản là không được lắp đặt ở đâu cả. Chỉ là lúc đầu, khi một cái gì đó mới xuất hiện, không có đối thủ cạnh tranh.
Nhưng khi cùng với South Coast thâm nhập thị trường Nga, anh đã có đối thủ cạnh tranh nào chưa?
- Vâng, vâng, nhưng đây chỉ là những đối thủ cạnh tranh trong phân khúc hệ thống không khung. Nhưng họ không có lan can, cabin tắm, mái kính, cửa như vậy.
Hóa ra có một dòng sản phẩm khá hẹp trên thị trường Nga. Bạn cùng với Igor Viktorovich và South Coast đã mở rộng đáng kể nó chưa?
- Vâng, đó chính xác là những gì đã xảy ra. Do đó, bây giờ, khi kỹ sư của bạn nhận được một dự án, anh ta có thể cung cấp không chỉ kính không khung, mà còn cả hàng rào đẹp, hệ thống SPREP, một cái gì đó cơ bản khác. Có nhiều sự lựa chọn và cơ hội cung cấp cho khách hàng chính xác những gì họ muốn.
Có bao nhiêu sản phẩm trong dòng sản phẩm của bạn tại thời điểm này? Hiện nay?
- Đâu đó mười lăm, hai mươi.
Như với chúng tôi
- Đúng.
Grigory, một vài câu hỏi cá nhân, nếu bạn không phiền. Nói cho tôi biết, bạn có cuốn sách yêu thích nào không?
- Ồ, đây là một cuốn sách quen thuộc ngay cả với bạn. Tôi thực sự thích Jack London, đặc biệt là Martin Eden. Người Hy Lạp cũng có nhiều nhà văn, nhưng tôi không thực sự thích họ … Tôi không thích truyện cổ tích và những thứ thần thoại, tôi đang tìm kiếm ý nghĩa nào đó. Một cái gì đó có thể được thấm nhuần, có thể được đọc một cách thích thú.
Có một bộ phim yêu thích không?
- Tôi không có nhiều thời gian cho phim, nhưng khi xem, tôi thích phim châu Âu hơn. Họ sống động hơn, với sự hài hước của riêng họ. Tôi không thể xem phim Mỹ, chúng cũng quá tuyệt vời và không quá nguyên bản.
