Archi.ru:
Cơ quan ICE đã bắt đầu làm việc trên thị trường Nga cách đây bao lâu và nó cung cấp những dịch vụ gì?
Maurizio Forte:
Cơ quan ICE bắt đầu hoạt động trên thị trường Nga từ năm 1966, khi bối cảnh chính trị và kinh tế ở nước này hoàn toàn khác. Ngày nay Cơ quan ICE được công nhận là Phòng Phát triển Trao đổi Thương mại của Đại sứ quán Ý tại Moscow. Bốn văn phòng đặt tại Moscow, St. Petersburg, Yekaterinburg và Novosibirsk đang hoạt động thành công trên lãnh thổ Liên bang Nga. ICE cũng điều phối các hoạt động trên lãnh thổ của Armenia, Belarus và Turkmenistan.
Cơ quan này cung cấp hỗ trợ để tăng cường xuất khẩu và đầu tư thông qua một loạt các dịch vụ và chương trình hỗ trợ, tập trung vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ và các hiệp hội của họ ở cả giai đoạn gia nhập thị trường nội địa và ở các giai đoạn phát triển và củng cố sau này.
Trong số các dịch vụ hỗ trợ phổ biến và quan trọng nhất đối với các công ty là tìm kiếm đối tác địa phương, qua đó kiểm tra mức độ phù hợp của sản phẩm đối với các khách hàng Nga có khả năng quan tâm đến việc hợp tác. Điều này cho phép bạn sử dụng các khả năng cụ thể của một công ty cụ thể vì lợi ích của doanh nghiệp. Mạng lưới Cơ quan ICE tại Nga hàng năm thực hiện khoảng 100 dự án quảng bá và cung cấp các dịch vụ cá nhân hóa cho hơn 3 nghìn công ty Ý.
Hợp tác trong những lĩnh vực nào đang phát triển sôi động nhất trong những năm gần đây? Những công ty nào hoạt động trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, giải pháp kỹ thuật và sản phẩm nội thất đã hoạt động thành công trên thị trường Nga? Những người quan tâm đến việc tăng sự hiện diện của họ trên đó?
Từ quan điểm trao đổi thương mại, Nga và Ý phần lớn bổ sung cho nhau: chúng tôi mua nguyên liệu thô ở Nga, còn cô ấy mua từ Ý các sản phẩm hoàn toàn không được sản xuất trên thị trường địa phương, hoặc rất khác nhau về đặc tính chất lượng của chúng. từ những người Ý. Ở Nga, nhận thức về các sản phẩm được dán nhãn "sản xuất tại Ý" phần lớn gắn liền với các mặt hàng tiêu dùng như thực phẩm, nông sản, thời trang, thiết kế. Các mẫu tốt nhất trong lĩnh vực cơ khí, công nghệ và hàng công nghiệp được đánh giá cao - tỷ trọng của chúng trong xuất khẩu của chúng tôi vượt quá 40%.
Số lượng các công ty Ý kinh doanh thành công trên thị trường Nga là rất lớn. Một số trong số họ làm việc thông qua các đại lý và nhà phân phối, một số khác đã mở văn phòng đại diện thường trú tại quốc gia nhằm củng cố vị thế của công ty trên thị trường và đồng thời cung cấp quyền kiểm soát trực tiếp đối với mạng lưới phân phối. Các công ty đầu tư vào Nga bao gồm Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi và những công ty khác.
Trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, nội thất và thiết kế, điều đáng quan tâm nhất là các công ty đã có những bước đầu làm quen với thị trường Nga để tìm hiểu xem sản phẩm của họ đáp ứng các yêu cầu hiện có trong nước như thế nào và loại nào phản hồi mà người tiêu dùng tìm thấy. Bằng cách này hay cách khác, nhưng ngày nay chúng ta có thể ghi nhận sự quan tâm ngày càng tăng đến thị trường Nga của nhiều công ty Ý, điều này minh chứng cho triển vọng lớn của việc bán các sản phẩm khác nhau ở Nga với nhãn hiệu “sản xuất tại Ý”.
Các phân khúc sản phẩm trong lĩnh vực thiết kế nội thất, nơi xuất khẩu của Ý có tỷ lệ cao nhất, là nhà bếp, phòng ngủ và đồ nội thất văn phòng. Tại đây, theo hải quan Nga, trong 11 tháng năm 2013, thị phần đã vượt 22%. Nếu nhìn chung, chúng tôi đánh giá xu hướng tăng trưởng của 11 tháng năm 2013, thì nhu cầu tăng mạnh nhất được ghi nhận ở phân khúc nội thất y tế (+ 35%). Trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, phổ biến nhất là gạch có tráng men và không tráng men, với số lượng xuất khẩu cao nhất và thị phần vượt 17%.
Theo bạn, đâu là đặc điểm nổi bật của thị trường Nga và điểm khác biệt chính của thị trường này so với thị trường châu Âu? Có gì thay đổi?
Sau khi Liên Xô sụp đổ, Nga dần mở cửa với thương mại quốc tế. Thu nhập hộ gia đình tăng và nhu cầu nội địa tăng trong những năm gần đây đã dẫn đến việc tăng nhập khẩu thành phẩm. Điều này chủ yếu là do nhu cầu khắc phục tình trạng thiếu hàng hóa nhất định và đáp ứng đầy đủ nhất nhu cầu trong nước, và trong một số trường hợp - với việc sản xuất các sản phẩm có chất lượng tương tự.
Một trong những nhiệm vụ của đất nước là phát triển nền kinh tế vốn vẫn phụ thuộc nhiều vào nguồn năng lượng, bất chấp thực tế thị trường này vô cùng khó lường. Sự ổn định kinh tế có thể cung cấp tăng trưởng kinh tế ở các khu vực xa ngành công nghiệp dầu khí và luyện kim. Cần nhắc lại rằng một trong những hướng ưu tiên trong chính sách của Vladimir Putin là tăng khối lượng xây dựng, đặc biệt là nhà ở. Đến năm 2016, theo kế hoạch rất tham vọng, dự kiến xây dựng khoảng 100 triệu mét vuông không gian dân cư mới, và đến năm 2020, con số này sẽ tăng lên 142 triệu mét vuông. Những kế hoạch này thể hiện rõ ràng nhu cầu về nhà ở nghiêm trọng của đất nước. Tôi cho rằng sẽ rất khó thực hiện được những gì đã hoạch định trong một thời gian ngắn, tuy nhiên, nhiệm vụ đặt ra cho phép chúng ta hy vọng trong những năm tới sẽ đặc biệt quan tâm đến sự phát triển của ngành Xây dựng.
Sự gia tăng ổn định của thị trường đơn lẻ đã làm thay đổi chiến lược tăng trưởng của doanh nghiệp. Trong quá khứ, hầu hết các công ty hoạt động độc quyền trên quy mô thị trường địa phương hoặc quốc gia. Bây giờ nó đã được thay thế bằng một thị trường khác - một thị trường rộng lớn hơn với tiềm năng công nghiệp to lớn, khả năng đổi mới, tạo ra các sản phẩm độc quyền và hàng công nghiệp chất lượng cao. Không giống như thị trường Nga, thị trường châu Âu đã có sự tăng trưởng đáng kể cho đến cuộc khủng hoảng năm 2008, nhưng trong những năm gần đây nó đã gặp khó khăn đáng kể trong việc phấn đấu trở lại mức tăng trưởng ổn định. Một loạt các công nghệ, việc sử dụng các mô hình tổ chức phù hợp với bản chất của thị trường toàn cầu, giảm chi phí quan liêu và tiếp cận tín dụng dễ dàng hơn có thể cho phép các công ty châu Âu trở lại mức trước khủng hoảng tại thị trường nội địa và tăng khả năng cạnh tranh của họ. các đối thủ cạnh tranh toàn cầu tích cực nhất. Liên minh châu Âu là một đối tác quan trọng của Nga. Làm việc tại đất nước này, chúng tôi liên tục thấy xác nhận này. Cả hai nước đang nỗ lực tăng cường hợp tác, xóa bỏ các rào cản về thị thực, và phát triển hơn nữa trao đổi thương mại và đầu tư. Đặc biệt, các công ty Ý coi thị trường Nga là một cơ hội tốt để mở rộng.
Mức độ liên lạc nào giữa các công ty Ý và phía Nga mà bạn cho là thành công nhất?
Mức độ liên lạc là tuyệt vời, nhờ vào sự tương tác ngày càng tăng giữa hai nền kinh tế và các doanh nhân cá nhân của cả hai quốc gia. Các chuyến tham quan nhiều triển lãm của Ý và Nga, các đoàn doanh nghiệp, các chuyến công tác thường xuyên đến Ý và Nga, lượng khách du lịch tích cực của người Nga đến đất nước chúng tôi, sự hòa hợp giữa con người và văn hóa - tất cả những điều này tạo nên mảnh đất màu mỡ cho giao tiếp giữa các doanh nghiệp. Từ quan điểm “kỹ thuật”, chúng tôi luôn khuyến nghị các công ty Ý duy trì liên hệ trực tiếp với các đối tác trên cơ sở đối thoại, rõ ràng và dứt khoát, trong đó các cơ quan chức năng của chính phủ cũng có thể tham gia để tạo điều kiện hợp tác và phát triển kinh doanh.
Năm 2013, phía Ý đã làm nức lòng người Nga với những bộ sưu tập tuyệt vời của Caravaggio và Titian trong Bảo tàng Pushkin, cũng như một số buổi hòa nhạc của âm nhạc Ý. Những sự kiện nào trong lĩnh vực trao đổi thương mại mà bạn cho là đặc biệt quan trọng trong năm qua?
Bằng cách thu hút sự chú ý của công chúng đến một tác phẩm cụ thể ở Ý hoặc Nga, chúng tôi từ đó mở ra cơ hội mới để mở rộng và tăng cường quan hệ cũng như trao đổi thương mại giữa các quốc gia của chúng tôi. Năm Du lịch giữa Ý-Nga, bắt đầu vào cuối năm 2013, là một chương trình quan trọng được thiết kế để tăng lượng khách du lịch, đồng thời đóng góp vào sự phát triển của sản xuất quốc gia và khu vực. Văn phòng Moscow của chúng tôi, tổ chức khoảng 100 sự kiện hàng năm - và đây là sự tham gia vào các cuộc triển lãm với các cuộc triển lãm tập thể và các chuyến đi của những người mua sỉ của Nga đến Ý, và tổ chức các hội nghị chuyên đề với các cuộc họp song phương và các chuyến đi của các nhóm doanh nhân đến các vùng của Nga, vv - tạo điều kiện hỗ trợ và tăng trưởng trao đổi thương mại giữa hai nước.
Triển lãm công nghiệp I Saloni WorldWide, được tổ chức tại Moscow vào tháng 10 năm ngoái, đã được coi là điểm khởi đầu cho các công ty hoạt động trong ngành thiết kế và xây dựng nội thất trong nhiều năm, vì trong những năm gần đây, một phần riêng của triển lãm đã được dành cho gạch ốp lát của Ý..
Ngoài ra, ngày càng có nhiều đoàn doanh nghiệp Ý đến Nga, trong đó họ thường được hỗ trợ bởi các hiệp hội ngành hàng và chính quyền vùng lãnh thổ coi Nga là thị trường mục tiêu. Họ thường tìm kiếm sự hỗ trợ từ văn phòng của chúng tôi, ví dụ, để giúp tìm một đối tác địa phương hoặc để sắp xếp một cuộc họp kinh doanh. Một số lượng tương đương các đại diện của Nga thường xuyên đến thăm Ý. Cơ quan của chúng tôi tuyển dụng các phái đoàn từ đại diện của những người mua buôn hoặc xưởng kiến trúc của Nga, sau đó (thường là do hiệp hội ngành hoặc chính quyền khu vực chịu chi phí) đến Ý, nơi họ làm quen với các doanh nghiệp chuyên ngành để thiết lập các mối quan hệ hợp tác mới hoặc củng cố những thứ hiện có.
Ông đánh giá thế nào về kết quả của cuộc triển lãm I Saloni vừa qua tại Matxcova?
Mức độ hài lòng cao của các công ty Ý tham gia nói lên tính đúng đắn và cần thiết của việc tổ chức các sự kiện như vậy, mà ICE tích cực hỗ trợ. Quảng cáo đặc biệt bổ sung cho các tạp chí thương mại dành riêng cho các nhà sản xuất Ý tham gia triển lãm, tổ chức các chuyến tham quan triển lãm của đại diện các công ty Nga, cũng như các kiến trúc sư, người mua sỉ và nhà phân phối từ các khu vực khác nhau của đất nước và các quốc gia lân cận - tất cả điều này đã biến là những biện pháp rất hiệu quả cho các nhà triển lãm Ý. Những sự kiện như vậy thúc đẩy sự quen thuộc với các khu sản xuất và định hướng nhu cầu về những sản phẩm tốt nhất được sản xuất tại Ý.
Tôi cũng xin kể thêm một sự kiện diễn ra trong khuôn khổ triển lãm. Chúng ta đang nói về các lớp học tổng thể của các kiến trúc sư nổi tiếng người Ý, những người đã chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp của họ với khán giả Nga. Lần lượt, trong khuôn khổ sự kiện này, các chuyên gia trong ngành của Nga đã thảo luận về các vấn đề thương mại bán lẻ, thiết kế, kiến trúc và truyền thông.
Tôi có thể lưu ý rằng, theo Viện Thống kê Quốc gia Istat, từ tháng 1 đến tháng 10 năm 2013lượng đồ gỗ xuất khẩu sang Nga đạt 673 triệu USD, tăng 10% so với cùng kỳ năm 2012. Điều này thôi thúc chúng tôi tiếp tục các chiến dịch quảng cáo và bằng mọi cách có thể để hỗ trợ các công ty Ý hoạt động tại thị trường Nga.
Hãy cho chúng tôi biết về kế hoạch của bạn cho tương lai. Chiến lược phát triển của Agency trong mảng xây dựng, kiến trúc và thiết kế là gì?
Trong tương lai, như ngày hôm nay, chúng tôi dự định sẽ tiếp tục hỗ trợ các công ty Ý tại thị trường Nga với tất cả các phương tiện theo ý của chúng tôi. Sau tất cả, chúng tôi nhận thức rõ rằng chúng tôi đang làm việc trong một thị trường có tiềm năng lớn, nơi người tiêu dùng đánh giá cao các sản phẩm của Ý.
Trong số các hoạt động được lên kế hoạch trong năm 2014 - công tác thông báo và hỗ trợ hiệu quả nhất cho các công ty Ý trong việc thâm nhập thị trường Nga, hỗ trợ tham gia các triển lãm dưới dạng các loại hình dịch vụ được thiết kế đặc biệt, tổ chức các buổi thuyết trình của công ty, gặp gỡ các đối tác tiềm năng trong nước, sự đồng hành của đại diện công ty trong việc đi khắp các vùng của nước Nga, mời khách hàng mua buôn sang Ý tham gia hội thảo, triển lãm và tham quan doanh nghiệp.
Chiến lược xây dựng và trang bị nội thất gia đình của ICE sẽ không thay đổi và sẽ tập trung vào việc tăng cường tham gia vào các sự kiện như Saloni WorldWide, đang mang lại kết quả tích cực hàng năm. Đồng thời, sẽ chú ý đến sự phát triển của các vùng lãnh thổ trong khu vực và các thành phố khác của Nga, ngoài Moscow và St. Petersburg, nơi các công ty của chúng tôi cũng sẽ có thể hoạt động thành công. Với các công ty chuyên về lĩnh vực thiết kế và xây dựng nội thất, các chuyến công tác đến các vùng của Nga được tổ chức, đồng thời định dạng này cho phép bạn rút ngắn khoảng cách, thúc đẩy kinh doanh và cho phép bạn lên lịch các cuộc họp tại văn phòng của các đối tác địa phương. Những lời mời của những người mua buôn và các kiến trúc sư đến các nhà máy ở Ý, kể cả ở các thành phố ngoại vi, cũng thường xuyên như vậy. Trong mọi trường hợp, đàm phán trực tiếp góp phần phát triển và mở rộng khả năng thiết lập quan hệ thương mại mới giữa hai nước.
Các liên kết liên quan: Công ty Mapey, Công ty Atlas Concord, Công ty Barausse, Công ty Cartell, Công ty Natuzzi.
